今天我想谈一谈一种可以称之为得寸进尺的心理学效应：登门槛效应。

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

这个心理学效应来源于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年做的一个叫“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验。

他们派人随机访问一组家庭主妇，首先要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，然后要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问另一组之前没接触过的家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

类似这个实验的事情在现实生活中并不少见，如果能用好登门槛效应，对我们的学习、工作和生活都是非常有益的。

在我们学习某些知识的时候，先不要定下很高很难的目标，而是把它分解成一个个的小目标，然后逐步去实现这些小目标，这样不仅更能给自己信心，也会因为持续不断的成就感而让自己有更大的动力向前学习，学习效果也是很好的，也许不知不觉的就会把整个大目标完成了。

在工作中，在和同事协商去做某些比较难的工作的时候，可以先和TA提出做一些类似的小任务，这样等TA同意并完成了以后，再去提出做更大难度一些任务的时候，因为TA已经有过类似的经验，已经有了心理准备，也有了经验积累，那TA也有更大的意愿和能力接受并完成新的任务。

在生活中，特别是人际交往上，如果我们要去认识一些新人，那最好也是一步一步的慢慢增加熟悉感，而不是想着一步到位的马上和别人熟络起来，那会很容易让别人受到惊吓；如果我们想别人帮我做一些比较为难的事情，那也可以利用登门槛效应，先让TA帮我们做一些很容易实现的小事，然后再引导TA慢慢的给我们提供更多的帮助。

以上提到的都是我们如何利用登门槛效应，那如果发觉别人在对我们使用登门槛效应，我们应该如何应对呢？

我觉得比较好的应对方法是凡事都要设置好自己的边界。不管是什么事情，自己心里应该都有一杆秤，都要设置好自己的边界，如果别人的要求在自己设定的边界之内，那可以考虑给别人提供帮助，但是如果别人的要求已经超出了自己的边界之外，那就应该果断的回绝，因为如果强忍着着自己的不适去帮助别人，那其实最终难受的人是自己，而且这样的帮助也不会长久。

学习了登门槛效应以后，我们要学会利用好这个效应，步步为营，让它更好的为我们服务；与此同时，我们也要懂得“反登门槛效应”，及时察觉别人把这个效应用到我们身上的用意，设置好自己的边界，不要被超出自己能力范围的要求绑架。